Au cas où tu ne l’aurait pas remarqué, il se passe beaucoup de choses sur LinkedIn en ce moment.

Du nouveau marché indépendant  au  débat acharné sur le fait de savoir si le plus grand réseau «professionnel» du monde est en train de devenir trop semblable à Facebook, il y a matière à réflexion.

Si, comme moi, tu es principalement intéressé par l’ utilisation de LinkedIn pour générer des affaires pour ton compte, c’est une bonne nouvelle.

Tu trouveras ci-dessous six étapes spécifiques à la vente de produits et services sur LinkedIn.

 

OBLIGATION 1 – CRÉER SON PROFIL CLIENT

C’est l’étape la plus importante et la plus négligée de l’ensemble du processus.

Pour résumer: au lieu d’avoir une page de profil qui se lit comme un CV en ligne, parle plutôt de la valeur et des avantages uniques que ton produit ou service offre à tes clients et prospects.

 

OBLIGATION 2 – CIBLER ET ENGAGER

L’une des fonctionnalités les moins utilisées de LinkedIn est le moteur de recherche intégré du site.

Avec un accès à près de 450 millions de professionnels dans plus de 200 pays, LinkedIn dispose de suffisamment de données sur toi et moi de quoi faire rougir la NSA.

En quelques frappes, tu peux immédiatement créer une liste de prospects hyper ciblée par le titre du poste, le type d’industrie et / ou le lieu de résidence. Tu peux également y ajouter des marqueurs «personnels» comme le lieu où une personne est allée au collège par exemple.

Mieux encore, des outils d’automatisation sont désormais en place pour t’aider à créer et à adapter rapidement des interactions personnalisées, avec des nouveaux prospects que tu découvres sur LinkedIn.

 

OBLIGATION 3 – CRÉER DU CONTENU

Tu ne peux pas pêcher sans appât.  En effet tu ne peux commercialiser ou vendre tes produits, tes services ou même toi-même (pour une opportunité d’emploi potentielle ou à un recruteur) sans contenu.

La bonne nouvelle est qu’il est plus facile de créer et de partager toutes sortes de contenus originaux.

LinkedIn facilite l’intégration de podcasts, vidéos, images, clips audio et autres, à la fois sur ta page de profil et dans les blogs de la plate-forme.

 

OBLIGATION 4 – AJOUTER UN CTA

Si tu as tout mis en œuvre pour créer un contenu génial, complète-le par un titre époustouflant , puis publie-le sur LinkedIn. N’oublie pas de donner aux prospects un moyen facile de franchir le pas et de prendre contact avec toi.

Suis ces conseils pour créer un appel à l’action (CTA) générateur de leads pour chaque contenu que tu crées et partage sur LinkedIn.

 

OBLIGATION 5 – ENTONNOIR DE VENTE

Lorsque tu établis un réseau florissant de prospects et de connexions ciblés sur LinkedIn, il est essentiel de les organiser et de mettre en place un canal de vente afin de maximiser tes interactions et tes efforts sur la plate-forme.

Il est également essentiel de reconnaître les opportunités qui se présentent chaque fois que tu es actif sur LinkedIn.

Rappelle-toi, le timing est tout!

 

OBLIGATION 6 – LA DEMANDE

C’est peut-être l’étape la plus importante de toutes.

La voici: ta «demande» doit être directement proportionnelle à la confiance que tu as gagné avec le prospect.

Définir les facteurs «Connaître, aimer et confiance» est essentiel à toute relation commerciale ou professionnelle.

Plus tu accordes de la valeur à quelqu’un, plus tu es utile.

A ton succès!

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