Imagines que ton client cible ne dépense de l’argent avec toi qu’une fois ou deux tous les dix ans.

C’est la réalité à laquelle de nombreux agents immobiliers sont confrontés chaque jour, de ce fait la génération de leads une nécessité.

Tandis que les méthodes traditionnelles comme les affichages d’arrêt de bus, les panneaux publicitaires et les imprimés rapportent des rendements décroissants, je vois de plus en plus d’agents immobiliers se tourner vers les réseaux sociaux comme LinkedIn à la recherche de nouvelles pistes.

EST-CE QUE LINKEDIN FONCTIONNER POUR UN AGENT IMMOBILIER?

La réponse est oui !

Nous allons procéder par étapes :

METTRE A PROFIT L’ENORME BASE DE DONNEES DE LINKEDIN

Avec près de 400 millions de membres dans le monde et deux nouveaux professionnels chaque seconde, LinkedIn est l’une des plates-formes de médias sociaux la plus importante et le plus dynamique du monde. Ses membres sont professionnels, riches en information et suivis par de nombreuses personnes.

Il suffit donc de localiser et engager tes clients ou prospects, ceci est le must pour les agents immobiliers sur LinkedIn. De plus, LinkedIn te permet de  trier parmi des milliers de groupes professionnels par localisation afin de trouver des personnes près de chez toi.

AIES UNE STRATEGIE DE CONNEXION.

Elabores des invitations irrésistibles et crées des espaces où tes prospects se retrouvent. Ces deux éléments sont essentiels pour un agent immobilier (ou toute autre personne) qui souhaitent gagner du temps et avoir de l’attention sur LinkedIn.

Conclusion: tu dois utiliser des invitations personnalisées et montrer à la personne qu’elle bénéficie de quelque chose de précieux ou d’un avantage.

Il ne suffit pas de dire «je voudrais me connecter». Dites-moi pourquoi nous devrions nous connecter quels sont les avantages pour moi?

SOIS UNE ENTREPRISE DE MEDIAS.

Un agent immobilier doit toujours se montrer afin de rester compétitif. Mais coller son nom d’agence sur les panneaux publicitaires ou abris bus n’est pas le meilleur moyen ni le moins couteux.

Au lieu de cela, pourquoi ne pas être visible et renforcer la confiance, la sympathie et l’autorité en même temps?

Pour ce faire, deviens une entreprise de médias: crées et partages un contenu qui te rend sympathique, démontres tes connaissances et apportes de la valeur à ton public cible.

Crées des articles de blogs et publies les sur LinkedIn, des vidéos ou des photos partageant des informations concernant ton métier. Des liens vers des reportages, des études et des enquêtes sur les régions dans lesquelles tu vends des maisons.

Ce n’est pas sorcier, il s’agit de devenir utile pour client potentiel. C’est aussi le moyen de faire connaissance et de faire confiance.

SECRETS DE CREATION DE CONTENU

En outre, il existe des moyens simples de créer du contenu même si tu n’es pas un auteur. Par exemple, tu peux t’enregistrer en train de parler ou d’expliquer une situation ou un type de service que tu ferais à un acheteur, puis le transcrire de manière professionnelle afin d’avoir un article sur ta manière de procéder.

Consulte cet article afin de savoir comment rédiger des titres linkedin engageant

Crée même des vidéos animées amusantes qui mettent en valeur les services que tu fournis  et présentes les témoignages d’acheteurs de maison heureux.

CONNECTE TOI AVEC DES PERSONNALITES IMPORTANTES

Je parle des dirigeants d’entreprises ayant un lien dans la construction immobilière ou bien même des ressources humaines aidant des salariés à se loger suite à une mutation ou autre.

CREES UN GROUPE PROFESSIONNEL.

En plus de partager ton contenu via la plate-forme, il est judicieux de créer ton propre groupe LinkedIn auquel tu pourras inviter des gens. Cette stratégie est détaillée dans cet article déjà mentionnée dans l’étape 2

CONCLUSION

LinkedIn est une mine d’or inexploitée pour les agents immobiliers ou quiconque cherche à générer plus de prospects. La clé est d’avoir une stratégie et un plan en place avant de commencer à utiliser le réseau.

Tu voudras t’assurer d’automatiser le plus possible le processus, y compris la possibilité de suivre toutes les invitations, les connexions et les interactions que tu crées sur LinkedIn jour après jour.

A TON SUCCES !

 

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